比如：

　　Zara的最大卖点是走T台风，适合20岁左右的年轻人。整体来说，讲究知性优雅。它们家的衣服需要你有不错的时尚品味，懂得穿搭、知道如何配色，对身材也很有要求，最后瘦高才能穿出味道。

　　Pull&Bear系列面向高中生/大学生群体，主打校园风，风格比较随意、崇尚休闲、个性和舒适，国际流行元素与街头风尚融为一体，同时价格极具竞争力。

　　Bershka系列的特点是时尚、性格、高调。这家店衣服以年轻前卫、充满街头感的设计风格取胜。这家的设计天马行空、运用新元素能力也很强，最受身材惹火的前卫人士喜爱。

　　Massimo Dutti品牌，算是比较高端的系列，深受性格稳重人的喜爱。他家的衣服男女系列都有。在女士系列部分，注重洋溢女性化的设计，爱用雪纺材质，以强烈的黑白印花图案见长。男性系列则走稳重的商务风。

　　这些系列各有特色，每年为Zara母公司带来巨额收入，也让Zara创始人成为西班牙首富。

　　那么，很多人肯定会问啦，为什么快时尚品牌这么赚钱呢?下面我们就来看下其中的赚钱秘诀。

　　极低的生产成本

　　Low production costs

　　头部的快时尚品牌每年都能赚得盆满钵满。比如Zara一年就能达到197亿美元。

　　而这些品牌能大获成功，最主要依靠极低的生产成本优势。

　　The success of the fast fashion model depends on low production costs.

　　这些时尚巨头是最精明的资本家，会追逐生产成本洼地国家，把生产基地迁移到劳动力成本低廉的国家。

　　过去，当中国是世界工厂的时候，诸如Zara、H&M等快时尚公司把生产厂房设在中国。

　　如今，随着中国人力成本上升，又把工厂从中国迁出去，转移到东南亚、非洲等国。

　　这些国家劳动力密集、工资水平极低、而且工人对劳动环境要求也很低。

　　For example, in Cambodia, around 600,000 people work in the garment industry. Per capita GDP is around $1,000. The monthly minimum wage in the country is $100.

　　例如，在柬埔寨，大约有60万人从事服装行业。该国人均年收入约为1000美元。工人每月最低工资只有100美元。

　　快时尚设计风

　　fast fashion style

　　如今的服装业，早已和一个世纪前追求精雕细琢的匠人时代不同了。

　　过去，服装业是以季度为单位，过一个季度，才有新品上市，但如今，时尚周期已经被压缩到三周了(slashed down to as short as three weeks)。

　　特别是Zara，靠着借鉴当季T台时尚风，快速响应时尚潮流，然后融入到品牌设计、颜色搭配、面料选择中。

　　正是靠着模仿T台风、快速生产、快速发货，Zara在90年代崛起，成为快时尚一把手。

　　This means fast manufacturing, fast shipment, and fast customer purchase. This model was developed around late 1990s, and Zara has been at the top of this revolution along with other large retailers such as H&M and Topshop.

　　产销一体的运营策略

　　Coordinated marketing strategy

　　此外，快时尚走产销一体的运营策略。

　　在这些快时尚公司，生产企划、设计、制造和物流都是相互联动的，所有门店和供应商之间关系稳定。

　　消费者的购买倾向将对订购流程产生直接的影响，消费者最喜欢买什么，那么门店就会即刻追加生产订单。

　　The customer thus has a direct influence on the ordering process, because what is being made is based by what they are buying.

　　因此，快时尚品牌不存在6-9周的策划周期，库存通常在2周内，甚至几天之内就会清空。

　　这样一种营销策略，让它们有了价格和灵活性的优势。

　　Their operational strategy gives them both a cost and agility advantage.

　　嗯，以上就是快时尚品牌赚钱的秘密啦。